李佳琦:还没准备好做自己的品牌
2022-05-16 12:26:13 来源: 壹点网

“我还没有做好准备”,面对自建品牌,这是李佳琦给出的回答。

束缚住的绝不是李佳琦的专业,也不是他的经验。从花西子、完美日记、逐本,足可见李佳琦复制爆款的能力。

花西子品牌创立于2017年3月8日,而李佳琦与花西子的合作始于2018年,2019年,花西子的销售额GMV是10亿元,到了2021年,花西子完成了54亿元的GMV。而这些,都离不开李佳琦。美妆经营管理专家白云虎也曾表示,“花西子把握住了李佳琦、小红书以及抖音直播等一系列渠道路径崛起带来的红利。”

而李佳琦为花西子做的远远不止带货。带货之下,两者已经形成了深度共创的关系。一次开会时,花西子将一款外形为中国锁的口红交给李佳琦品鉴,李佳琦直言不讳地表示,锁的外观太新,“锁的颜色是很旧的颜色,我不需要你用这么多的银。”对于此款口红上配有的流苏及珠子,李佳琦更是表示:“如果你要做这个流苏的话,把这个珠子做得再深色一点,不要透,否则就给人一种廉价的感觉。”

还有一个处于成长期的品牌赫丽尔斯,有次他给李佳琦乳液的瓶子,一个是纯透明的玻璃瓶,一个是磨砂质感的玻璃瓶,赫丽尔斯此前已经将10万个纯透明的玻璃瓶做好了,李佳琦表示可能磨砂瓶更有质感,更适合品牌的感觉,于是那10万个玻璃瓶就不见了。

逐本被大家所熟悉也是源于李佳琦的一句话:“如果你用逐本的卸妆油还会过敏,那你别用卸妆产品了。”逐本卸妆油曾在李佳琦直播间一分钟卖光5万瓶。基于此,逐本在2019年与李佳琦合作达34次。同时,还加大对李佳琦、付鹏等头部KOL的投放。2019年,逐本卸妆油卖出数量超过80万瓶,2019年的GMV已达到1亿元。2020年逐本全网GMV超2亿元,同比2019年上涨450%。

李佳琦不遗余力推广国货,也得到了来自官方的认可。今年五一期间,李佳琦荣获2020年上海市青年五四奖章。5月8日至5月10日期间,李佳琦还携手人民日报和央视,再推国货专场的直播。

从“我不认识他是谁”,到2021年博鳌论坛上“从直播的角度,李佳琦是我的老师”,董明珠的变化,再次证明了李佳琦的造风能力。

而李佳琦至今没有准备好做自己的品牌源于他的谨慎。李佳琦表示,口红一哥”这个词在他身上的压力太大了。他现在每天还在挑一线品牌新品口红的一些毛病,李佳琦做出什么样的一支口红,才可以让所有人都觉得他称得上是“口红一哥”做出来的口红?这个是他压力非常大的一个点。而且他不想要做的是一个普普通通的国货品牌,去收割粉丝的钱,他觉得没有必要。

“当我真的准备好了之后,我要做出来的是真的享誉世界的超级国货,而且是一线品牌的新国货,我的柜台可能要站在雅诗兰黛旁边、欧莱雅旁边,我一定要站在大家都看到的地方”。

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